Die Bewertung ist oft der Knackpunkt in Verhandlungen. Gängige Methoden: Multiples (EBITDA-Multiple, typisch 3–10x je nach Branche und Region), DCF (Discounted Cash Flow) für wachstumsstarke Unternehmen und Substanzwert als Untergrenze.

In der DACH-Region orientieren sich Multiples stark an Mittelstandswerten (oft 4–8x EBITDA für KMU). In den USA sind sie höher (5–12x), bedingt durch Wachstumspotenzial und Finanzierungsoptionen. Berücksichtigen Sie Synergien, die Sie als Käufer heben können, aber seien Sie realistisch.

Tipp: Lasse eine unabhängige Bewertung erstellen und verhandel Earn-Outs oder Verkäuferdarlehen, um Risiken zu teilen. Der faire Preis liegt dort, wo Wert und Risiko im Gleichgewicht sind.